K-에듀테크, 중남미 시장 공략 가속화…아이스크림미디어, 파라과이 협력 제안으로 새로운 판로 모색

msn.com 보도 | 2026-09-28 K-에듀테크, 중남미 시장 공략 가속화…아이스크림미디어, 파라과이 협력 제안으로 새로운 판로 모색

국내 에듀테크 기업 아이스크림미디어가 파라과이 교육 당국으로부터 협력 제안을 받았다. 중남미 시장이 K-에듀테크의 새로운 성장 동력으로 부상하는 가운데, 이번 제안이 실질적인 사업으로 연결될지 관심이 모아진다.

아이스크림미디어는 AI 기반 학습 솔루션을 바탕으로 국내외 시장에서 꾸준히 입지를 넓혀온 국내 대표 에듀테크 기업이다. 이번 파라과이 측 협력 제안은 단순한 수출 상담을 넘어, 현지 교육과정과 직접 연계된 맞춤형 솔루션 제공을 목적으로 한다는 점에서 의미가 크다. 파라과이는 중남미 지역에서 상대적으로 교육 인프라 낙후가 심한 국가로 분류되며, 디지털 교육 전환에 대한 정부 차원의 의지가 강한 편이다. 이러한 배경에서 한국 에듀테크 기업에 대한 수요가 자연스럽게 형성된 것으로 분석된다.

실제로 아이스크림미디어는 지난 몇 년간 동남아시아를 시작으로 해외 진출을 꾸준히 확대해왔다. 베트남, 인도네시아 등 아시아 시장을 거점으로 삼아 현지화 전략을 전개해왔으며, 이번 파라과이 협력은 K-에듀테크가 아시아를 넘어 중남미까지 영역을 확장하는 상징적인 사례가 될 전망이라는 게 업계의 시각이다. 다만 협력 제안 단계인 만큼 양측 간 세부 조건 합의, 현지 법규 및 교육부 승인 절차 등이 남아 있어 사업 확정까지는 상당한 시간이 소요될 것으로 보인다.

K-에듀테크의 중남미 진출은 글로벌 교육 시장에서 한국의 위상을 재확인하는 동시에, 새로운 비즈니스 기회를 모색하는 측면에서도 주목할 만하다. 유네스코 통계에 따르면 중남미 지역의 교육 디지털화율은 선진국 대비 여전히 낮은 수준이며, 코로나19 이후 비대면 학습 수요가 급증하면서 에듀테크 시장이 빠르게 성장하고 있다. 특히 스페인어 포르투콜리어 기반 시장인 중남미지역은 글로벌 에듀테크 기업들 입장에서도 거대한 블루오션으로 평가받는다. 구글, 마이크로소프트 같은 글로벌 빅테크 기업들도 해당 지역 교육 시장을 적극 공략하고 있는 상황이지만, 현지 교육과정에 특화된 콘텐츠와 가격 경쟁력에서는 한국 업체들이 충분히 경쟁력이 있다는 평가다.

업계에서는 이번 협력 제안이 단순한 한 건의 거래가 아니라, K-에듀테크가 글로벌 시장에서 다변화 전략을 본격화하는 신호탄이라는 해석이 나온다. 그동안 국내 에듀테크 기업들은 미국, 일본 등 주요 시장에 집중해왔으나, 현지 경쟁 심화와 규제 장벽으로 인해 신규 시장 확보에 어려움을 겪어왔다. 이에 따라 동남아시아, 중남미, 중동 아프리카 등으로 시선을 돌리는 기업들이 늘어나고 있다. 실제로 최근 몇 년간 베트남, 인도네시아, 태국 등지에 한국 에듀테크 진출이 활발했고, 이제 중남미까지 영역을 넓히고 있다는 것이다.

그러나 기회만이 있는 것은 아니다. 전문가들은 중남미 시장 진출에 따른 여러 도전 요인도 짚어봤다. 첫째, 언어와 문화적 차이다. 스페인어와 포르투갈어는 물론, 국가별로 교육과정과 학제 구조가 상이해 현지화된 콘텐츠 제작이 필수적이다. 아이스크림미디어가 자체적으로 다국어 지원 체계를 갖추고 있는지는 공개된 정보만으로는 확인이 어려우며, 현지 파트너와의 협업이 관건이 될 것으로 보인다. 둘째, 결제 인프라와 같은 현지 비즈니스 환경의 차이도 변수다. 중남미 일부 국가는 신용카드 보급률이 낮고, 모바일 결제 환경이 한국과 크게 다르기 때문에 수익 모델 설계에 신중을 기해야 한다. 셋째, 정부 발주 성격이 강한 공공 교육 시장에서 신뢰를 확보하기까지 상당한 시간이 걸린다는 점이다. 단순히 기술력을 어필하는 것만으로는 부족하며, 현지 교육부 관계자들과의 네트워킹과 로비스가 병행되어야 한다.

이런 가운데 아이스크림미디어가 어떤 전략으로 협력 제안을 구체화해나갈지가 관건이다. 현지 법인 설립, 파트너십 체결, 파일럿 프로그램 운영 등 단계별 접근이 필요하며, 초기에는 정부 시범 사업을 통한 성과 검증이 선결과제가 될 것으로 보인다. 업계 한 관계자는 "중남미는 한국 에듀테크에게 아직 검증되지 않은 시장이지만, 그만큼 가능성이 큰 시장이기도 하다"며 "현지 교육 환경을 깊이 이해하고 장기적인 관점에서 접근하는 기업이 결국 승리할 것"이라고 말했다.

K-에듀테크의 중남미 진출은 단순한 해외 수출을 넘어, 한국의 교육 기술력이 글로벌 시장에서 경쟁력을 갖고 있음을 보여주는 사례다. 그러나 현지화 전략, 비즈니스 모델, 공공 시장 진입 전략 등 다층적인 과제를 동시에 해결해야만 성과를 기대할 수 있다. 아이스크림미디어의 파라과이 협력 제안이 구체적인 사업으로 이어질 수 있을지, 그리고 이를 계기로 K-에듀테크가 글로벌 무대에서 한 단계 도약할 수 있을지, 향후 움직임이 주목된다. 에듀테크 업계는 이번 사례를 단순한 일회성 뉴스가 아닌, K-에듀테크 글로벌화 전략의 새로운 전환점으로 주목하고 있다.