[아이스크림에듀·네이버클라우드·클라비 3자 동맹, 에듀테크 판도 흔든다]

etnews.com 보도 | 2026-09-15 [아이스크림에듀·네이버클라우드·클라비 3자 동맹, 에듀테크 판도 흔든다]

국내 에듀테크 시장이 AI를 둘러싼 '생태계 연합' 국면으로 접어들고 있다. 콘텐츠와 학습 데이터를 쥔 교육 기업, 클라우드 인프라와 초거대 AI를 보유한 빅테크, 그리고 AI 학습 모델에 특화된 스타트업이 손을 맞잡는 구도가 빠르게 자리 잡는 모습이다. 아이스크림에듀가 네이버클라우드, 클라비와 손잡고 AI 기반 맞춤형 학습·성장 플랫폼 개발에 나선 것도 같은 흐름의 연장선에 있다. 단순한 기술 제휴를 넘어 교육기관용 상품과 공공 AI 사업까지 겨냥한 이번 협약은, 에듀테크 경쟁의 축이 '콘텐츠'에서 '데이터와 인프라'로 옮겨가고 있음을 보여주는 신호다.

아이스크림에듀는 지난 9월 8일 네이버클라우드, 클라비와 'AI 기반 맞춤형 학습·성장 플랫폼 개발 및 공동 사업'을 위한 업무협약을 체결했다고 밝혔다. 협약식에는 이재준 아이스크림에듀 대표, 임태건 네이버클라우드 전무, 안인구 클라비 대표가 참석했다. 세 회사가 만들고자 하는 것은 학습과 평가, 그리고 학습자의 성장 데이터를 체계적으로 분석·활용하는 교육기관용 상품과 플랫폼이다. 핵심은 역할 분담이다. 아이스크림에듀는 그동안 축적해온 교육 특화 AI 역량과 학습 콘텐츠·데이터를 제공하고, 네이버클라우드와 클라비는 AI 클라우드 인프라 구축과 운영 역량을 더한다. 여기에 그치지 않고 공동 개발한 상품을 활용해 교육기관과 기업을 대상으로 영업에 나서고, 공공 부문의 AI·빅데이터 사업에도 공동 참여하기로 했다. 학습 데이터를 다양한 서비스로 연결하는 AI 사업 생태계를 구축하겠다는 구상이다.

이번 협약의 성격을 정확히 이해하려면 세 회사의 자산을 뜯어볼 필요가 있다. 아이스크림에듀는 초등 대상 학습 서비스 '홈런'을 앞세워 국내 에듀테크 시장에서 존재감을 키워온 기업이다. 수년간 축적한 학습 이력 데이터와 콘텐츠 라이브러리는 AI 모델을 학습시키는 데 없어서는 안 될 원료다. 네이버클라우드는 하이퍼클로바X로 대표되는 초거대 AI와 클라우드 인프라를 보유하고 있다. 공공·금융·교육 영역에서 클라우드 사업을 확장해온 경험도 강점이다. 클라비는 AI 기반 학습 진단과 개인화 추천에 특화된 스타트업으로, 좁은 영역에서 깊이 있는 기술력을 갖췄다는 평가를 받는다. 콘텐츠·인프라·알고리즘이라는 세 축이 결합하는 구조인 셈이다.

주목할 지점은 이 협약이 '교육기관용'과 '공공 사업'을 명시적으로 겨냥하고 있다는 사실이다. 그동안 국내 에듀테크 시장은 개인 학습자 대상 B2C 구독 서비스가 주류를 이뤘다. 하지만 AI 디지털교과서 도입을 계기로 학교와 교육청, 지자체가 발주하는 B2G·B2B 시장이 빠르게 열리고 있다. 개인화 학습 진단, 학습 부진 예측, 교사용 대시보드 같은 기능은 단순한 앱 콘텐츠만으로는 구현하기 어렵다. 대규모 학습 데이터를 안정적으로 처리할 클라우드 인프라와, 이를 분석할 AI 모델이 동시에 요구된다. 세 회사의 연합은 이 조건을 외부 조달이 아닌 파트너십으로 해결하겠다는 전략적 선택으로 읽힌다.

경쟁 구도 측면에서도 이번 협약은 의미가 있다. 국내 에듀테크 시장에서는 대형 출판·교육 기업들이 자체 AI 조직을 꾸리거나 빅테크와 제휴하는 사례가 늘고 있다. 클라우드 사업자들 역시 교육을 AI 수요처로 주목하며 레퍼런스 확보에 공을 들이는 분위기다. 아이스크림에듀가 네이버클라우드 진영에 합류하면서, 향후 교육 AI 시장은 특정 클라우드 생태계를 중심으로 진영이 나뉘는 양상이 나타날 가능성이 있다. 학습 데이터의 보안과 소유권, 학생 개인정보 처리 문제가 민감한 만큼, 어느 인프라와 손을 잡느냐는 단순한 기술 선택을 넘어 신뢰의 문제로 번질 수 있다.

다만 협약 단계에서 실제 매출과 서비스로 이어지기까지는 넘어야 할 산이 적지 않다. 공동 개발한 상품의 구체적인 형태와 출시 일정이 아직 공개되지 않았고, 세 회사의 수익 배분 구조와 데이터 활용 범위도 명확히 드러나지 않았다. 교육기관용 AI 서비스는 학교 현장의 행정 절차와 예산 주기에 맞춰 보급 속도가 결정되는 만큼, 기술 완성도만으로 성과를 장담하기 어렵다. 이재준 대표가 "AI 교육 플랫폼 표준이 될 수 있도록 상호간 시너지를 높이겠다"고 밝힌 목표는 야심 차지만, 표준이 되기 위해서는 결국 현장에서 검증된 학습 효과라는 답을 내놓아야 한다.

이번 3자 협약은 국내 에듀테크 산업이 '개별 기업의 기술 경쟁'에서 '생태계 간 경쟁'으로 이동하는 분기점을 상징한다. 콘텐츠 기업이 인프라와 알고리즘을 내재화하려면 막대한 투자와 시간이 필요하다. 반대로 빅테크가 교육 현장의 맥락과 데이터를 단기간에 확보하기란 쉽지 않다. 서로의 부족한 부분을 채우는 연합 전략은 그래서 합리적이다. 관건은 속도와 실행력이다. AI 디지털교과서를 비롯한 공교육 AI 전환이 본격화되는 시기에, 누가 먼저 교육기관의 신뢰를 얻고 데이터 선순환 구조를 완성하느냐가 향후 시장의 주도권을 가를 것으로 보인다. 아이스크림에듀의 이번 행보가 단순한 MOU를 넘어 실제 서비스와 성과로 이어질 수 있을지, 업계의 시선이 쏠리고 있다.