에듀테크, 혹한기에도 살아남은 100억 클럽은 누구인가

startuprecipe.co.kr 보도 | 2026-08-04 에듀테크, 혹한기에도 살아남은 100억 클럽은 누구인가

올 하반기에도 에듀테크 스타트업에 대한 투자 심사는 냉각 국면이 이어지고 있다. 글로벌 금리 인상과 벤처 캐피털의 보수화 흐름 속에서 올해 10월 15일까지 에듀테크 스타트업이 유치한 투자금은 1,978억 원에 그쳤다. 이는 전년 같은 기간 메가 라운드를 연달아 기록했던 2021년과는 확연한 대조다. 그럼에도 불구하고 직장인 실무 교육, 유아 돌봄, 온라인 과외 등 일부 영역에서는 여전히 100억 원 이상의 후속 투자 성사가 이어지며 산업의 구조적 변화를 가리키고 있다.

스타트업레시피가 10월 둘째 주에 공개한 투자 데이터를 보면, 10개사가 총 925억 원을 유치했다. 이 가운데 가장 눈에 띄는 사례는 에듀테크 기업 클라썸의 151억 원 프리시리즈B 투자다. 클라썸은 2018년 설립 이후 실시간 영상 강의와 채팅형 질의응답을 결합한 하이브리드 학습 소통 플랫폼을 운영해 왔으며, 현재 32개국 6,000여 개 학교와 기업에 서비스를 제공하고 있다. 두나무앤파트너스, 빅베이슨캐피탈, 펄어비스캐피탈, 스톰벤처스 등으로부터 자금을 확보한 만큼 인재 채용과 서비스 기능 고도화에 본격 나설 계획이다. 같은 주에는 수능 공부 앱 오르조를 운영하는 슬링이 70억 원 시리즈A를 유치하며 태블릿 기반 자기주도 학습 시장에 대한 투자자들의 시선을 확인시켰다.

주간 단위 투자 사례보다 주목할 만한 것은 올해 누적 에듀테크 투자 상위 10개사의 흐름이다. 가장 많은 자금을 끌어모은 곳은 성인 교육 플랫폼 데이원컴퍼니다. 작년 12월 100억 원 규모 투자에 이어 6개월 만에 누적 300억 원을 확보했다. 직무 역량 강화와 이직을 준비하는 직장인을 대상으로 실무 교육을 제공하며 작년 결제액 994억 원을 기록하는 등 실적이 투자 설득력을 뒷받침했다. 개발자 수요 증가에 따른 몸값 상승 효과로 코딩 교육 시장도 뜨겁다. 팀스파르타는 코딩 실무 교육 서비스를 기반으로 130억 원을 유치했고, 자격증부터 재테크, 취미까지 아우르는 큐어클래스를 운영하는 큐리어슬리도 100억 원을 확보했다.

투자 키워드는 명확하게 나뉜다. 첫째는 B2B 직장인 교육 시장이다. 기업과 기관을 대상으로 한 실전 교육 서비스는 계약의 안정성과 결제 규모의 예측 가능성이 높아 투자자들이 선호하는 수익 구조다. 개인 구독 모델에 의존하던 소비자 시장과 달리, B2B 모델은 영업과 협상력을 통해 단가와 계약 기간을 통제할 수 있어 혹한기에도 성장성을 인정받는다. 둘째는 유아와 아동 돌봄 영역이다. 지난 4월 아이돌봄 스타트업 자란다가 310억 원 규모의 시리즈B를 유치했고, 9월에는 째깍악어가 160억 원 시리즈B를 기록했다. 흥미로운 점은 두 회사의 대표가 모두 여성이고 2016년에 공동으로 설립되었다는 사실이다. 복지 차원에서 임직원에게 아이돌봄 서비스를 제공하는 기업이 늘면서 B2B 경쟁도 본격화되고 있다. 셋째는 비대면 실시간 쌍방향 교육이다. 글로랑은 1:1 과외 서비스로 120억 원을, 아이헤이트플라잉버그스는 밀당PT라는 이름의 온라인 과외 서비스로 300억 원을 각각 유치했다. 1:1 맞춤형 교육이 오프라인 학원과 과외를 대체할 수 있는 구조로 재편되고 있다는 점에서 향후 학원가에 미칠 파급효과가 적지 않다.

올해 에듀테크 투자의 특징은 두 가지로 요약된다. 첫째, 대규모 펀딩이 '전부'에서 '선별'으로 바뀌었다. 2021년 뤼이드가 2,000억 원, 메스프래소가 560억 원을 유치하며 시장을 달궜던 시절과 달리, 올해는 상위 투자 기업조차 누적 300억 원 선에서 멈추고 있다. 둘째, 투자금이 '콘텐츠 양산'이 아니라 '구조 개선'과 '해외 진출'로 쓰이고 있다. 데이원컴퍼니의 경우 작년 폭발적 성장 이후 흑자 전환을 목표로 내실 강화에 집중하고 있으며, 클라썸은 글로벌 학교와 기업 고객 확대를 위해 서비스 기능 고도화에 투자금을 배정했다. 즉, 투자자가 원하는 것은 사용자 수의 외형적 확장이 아니라 결제액과 수익성을 동반한 실증 데이터다.

결국 에듀테크 산업은 디지털 전환 초기 단계의 양적 성장이 끝나고, 수익 모델과 학습 효과의 실증이 경쟁력을 가르는 질적 성숙기로 접어들었다. 직장인 교육, 돌봄, 1:1 과외처럼 수요와 결제 의지가 검증된 영역은 혹한기에도 자본을 끌어들이지만, 검증되지 않은 영역은 사실상 투자 문이 닫혔다. 향후 업계는 화려한 마케팅 경쟁보다 학습 데이터와 학습자 성과에 기반한 상품 설계, 그리고 B2B 영업력을 확보한 기업이 생존할 가능성이 높다. 교육 당국의 규제 강화와 학부모의 학습 효과 요구가 동시에 거세지는 시점에서, 에듀테크 스타트업의 과제는 '온라인으로 옮긴다'는 단순한 디지털 전환을 넘어 '학습 성과의 책임'을 증명하는 것으로 무게중심이 이동하고 있다.